混沌不是混亂，混沌是一種狀態(tài)，是開(kāi)放經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)不斷的有新要素介入、系統(tǒng)中的要素越來(lái)越復(fù)雜導(dǎo)致的必然結(jié)果。今天的世界經(jīng)濟(jì)不同以往，原來(lái)每個(gè)國(guó)家都是一個(gè)相對(duì)獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)體，可以看做一個(gè)封閉的系統(tǒng)、受外界的影響很小，因此該系統(tǒng)處于一個(gè)比較穩(wěn)定的狀態(tài)，系統(tǒng)中各個(gè)要素可以控制、系統(tǒng)趨勢(shì)可以預(yù)測(cè)、系統(tǒng)的變化也有規(guī)律可循，但最近10年來(lái)、在因特網(wǎng)的作用下、隨著各國(guó)的市場(chǎng)的快速開(kāi)放、各國(guó)家的封閉系統(tǒng)被打破，外來(lái)經(jīng)濟(jì)要素迅速的滲入到不同國(guó)家的經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)中，不同要素之間的融合又會(huì)誕生新的要素，各國(guó)的不同新舊要素相互作用、讓整個(gè)世界經(jīng)濟(jì)與商業(yè)處于無(wú)規(guī)律可循的混沌狀態(tài)。

企業(yè)在混沌狀態(tài)中競(jìng)爭(zhēng)，參與競(jìng)爭(zhēng)的初始條件將決定競(jìng)爭(zhēng)者的勝負(fù)，雖然混沌中沒(méi)有固定規(guī)律可循、但是所有的競(jìng)爭(zhēng)結(jié)果都是以初始條件為基礎(chǔ)發(fā)生"蝴蝶效應(yīng)"的變化而衍生出來(lái)。如同吸煙可能導(dǎo)致不健康、不健康的身體導(dǎo)致不能勞動(dòng)、不能勞動(dòng)會(huì)導(dǎo)致貧困、貧困會(huì)導(dǎo)致家庭不和……今天世界是一個(gè)動(dòng)態(tài)的系統(tǒng)，瞬間萬(wàn)變、企業(yè)與經(jīng)濟(jì)的運(yùn)行軌道頻頻變化，因此在瞬間的靜態(tài)下的決策、都可能在下一個(gè)瞬間是錯(cuò)誤的。這樣的動(dòng)態(tài)世界經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)中，企業(yè)只有優(yōu)化初始競(jìng)爭(zhēng)條件才可能在蝴蝶效應(yīng)作用下達(dá)到預(yù)期的目的。

出口出現(xiàn)的困難，不是單一的匯率和國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境不好帶來(lái)的，也有中國(guó)企業(yè)對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的理解偏差與沒(méi)有積累國(guó)際市場(chǎng)帶來(lái)的結(jié)果。中國(guó)企業(yè)大都以商業(yè)開(kāi)始（做買賣開(kāi)始），也就是說(shuō)、大家看到什么能掙錢就去做什么、一時(shí)間有很多人去做同樣的事，做好了找關(guān)系或擺攤（參展、B2B網(wǎng)上攤位）去買，根本沒(méi)有市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與儲(chǔ)備的概念，結(jié)果導(dǎo)致產(chǎn)品價(jià)格迅速下降、很快就到了負(fù)利潤(rùn)狀態(tài)，此時(shí)有的企業(yè)為了掙錢可能出現(xiàn)偷工減料、以次充好，使行業(yè)進(jìn)入了沒(méi)有信用的狀態(tài)，所有企業(yè)都被帶進(jìn)了困境。

在過(guò)去30年里，中國(guó)人從四壁涂白的家到今天什么都有的家、給企業(yè)帶了巨大的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)；廉價(jià)的勞動(dòng)力、沒(méi)有成本的污染、不計(jì)資源成本的開(kāi)發(fā)、免稅待遇等、吸引了很多外資企業(yè)進(jìn)入了中國(guó)、他們帶來(lái)了加工產(chǎn)業(yè)鏈與海外市場(chǎng)，使中國(guó)企業(yè)迅速有了巨大的國(guó)際市場(chǎng)。國(guó)內(nèi)外巨大的市場(chǎng)需求讓企業(yè)家們忘記了如何準(zhǔn)備未來(lái)銷售與儲(chǔ)備市場(chǎng)，企業(yè)家忽略了當(dāng)前銷售是來(lái)自暫時(shí)巨大的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求與廉價(jià)產(chǎn)品帶來(lái)的國(guó)際市場(chǎng)需求。30年過(guò)去了、匯率的變化、勞動(dòng)力成本升高、似乎在一夜之間、中國(guó)企業(yè)失去了往日需求市場(chǎng)。

企業(yè)主當(dāng)初看到了市場(chǎng)的需求才做了工廠、當(dāng)初產(chǎn)品好賣、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與否顯得不重要，而今、沒(méi)有市場(chǎng)的企業(yè)將很難維系企業(yè)的存在與發(fā)展。市場(chǎng)如電場(chǎng)、磁場(chǎng)、是看不見(jiàn)摸不著的存在，我們是否可以簡(jiǎn)單的理解為"你的市場(chǎng)、就是知道你的企業(yè)和產(chǎn)品人的多少；你的國(guó)際市場(chǎng)、就是在世界不同國(guó)家的人知道你企業(yè)與產(chǎn)品人的多少"。如果世界上知道你的企業(yè)和產(chǎn)品的人越多（國(guó)際市場(chǎng)就越大）、買你產(chǎn)品的人也就越多（客戶越多）。企業(yè)存在于市場(chǎng)之中，企業(yè)要長(zhǎng)久存在一定要擁有市場(chǎng)，只要讓盡可能多的、現(xiàn)在或者未來(lái)可能購(gòu)買你產(chǎn)品的人知道你（企業(yè)）是誰(shuí)、是做什么的、你的產(chǎn)品有多好、你的企業(yè)多值得信賴等等, 企業(yè)就開(kāi)發(fā)出來(lái)了市場(chǎng)，客戶在市場(chǎng)中也就源源不斷的產(chǎn)生。參加展會(huì)、使用網(wǎng)上平臺(tái)都是"擺攤"、只不過(guò)是一個(gè)在網(wǎng)上、另外一個(gè)在網(wǎng)下，特點(diǎn)都是在攤位上坐等客戶來(lái)買。時(shí)過(guò)境遷、坐等客戶的時(shí)代結(jié)束了，企業(yè)出口一定要在世界各地推銷自己的產(chǎn)品，要到不同國(guó)家可能的采購(gòu)商面前上門叫賣，只有這樣做才可能讓世界上更多的人知道你的企業(yè)和產(chǎn)品，同時(shí)儲(chǔ)備國(guó)際市場(chǎng)供未來(lái)使用，才可能抗擊單一國(guó)家市場(chǎng)和單一客戶帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。一個(gè)時(shí)代已經(jīng)完結(jié)、不要夢(mèng)想過(guò)去再現(xiàn)，中國(guó)企業(yè)到了跨時(shí)代的關(guān)鍵時(shí)刻，也是富人可能變成窮人甚至是負(fù)債人時(shí)期。

蝴蝶效應(yīng)作用下、甲要素會(huì)引起乙變化、乙引起丙變化、丙導(dǎo)致丁變化…… 盡管如此、這些所有的變化都是以初始條件"甲"為變化基因，因此、企業(yè)參與國(guó)際市場(chǎng)各個(gè)要素的初始條件總和、將決定企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上的勝負(fù)，優(yōu)化企業(yè)的入市的初始條件將決定企業(yè)未來(lái)的。優(yōu)化國(guó)際市場(chǎng)的初始條件可能包括營(yíng)銷手段（要積累全球市場(chǎng)）、市場(chǎng)選擇（不要與賣假貨的企業(yè)在一起銷售）、銷售語(yǔ)言讓人信賴（不要說(shuō)摸不到頭腦的話、不要騙人）、用心與人交流（防止說(shuō)套話、每個(gè)訂單的背后都有真切、不真切的銷售很難成單、采購(gòu)商不是傻子、會(huì)感受到真假、即使騙人得逞了、你可能失去的是整個(gè)那個(gè)國(guó)家的市場(chǎng)、有的國(guó)家很小…….），價(jià)格合理（不要從天價(jià)到地價(jià)讓人失去信任），要用心以標(biāo)準(zhǔn)做服務(wù)（用心、盡力是最好的服務(wù)、其他服務(wù)可以慢慢成熟起來(lái)），要守信用……雖然這樣做開(kāi)始會(huì)很難，但漸漸的就會(huì)產(chǎn)生巨大的蝴蝶效應(yīng)，企業(yè)也漸漸的有規(guī)模的市場(chǎng)。